En este episodio de Historias Aseguradas conversamos con Iñaki De los Bueis, gestor de seguros en LABORAL Kutxa, que lleva más de 14 años trabajando en la distribución de seguros dentro del entorno bancario.
Hablamos de cómo integrar los seguros en la relación habitual entre el banco y sus clientes, la importancia de la venta consultiva para detectar necesidades de protección personal y cómo diferenciarse en un mercado cada vez más marcado por la competencia en precios.
Si quieres leer las ideas clave de la conversación, las tienes en el artículo: Venta consultiva de seguros: primero preguntar, después vender →
