Multitarificador de seguros: qué es y cuál conviene a una correduría

Si trabajas en una correduría, sabes cuánto tiempo se va en cotizar. Rellenar los mismos datos en la web de cada compañía, esperar respuesta, comparar… y volver a empezar con el siguiente cliente.

Un multitarificador es una herramienta que permite a un corredor de seguros comparar tarifas de varias compañías a la vez, rellenando los datos del cliente una sola vez. Con él se cotiza, se compara y, en muchos casos, se contrata y emite la póliza desde el mismo sitio. Los más usados en España son Avant2, TarifAI, Merlín y PV Taris.

Foliume no es un multitarificador: es una capa de inteligencia artificial que trabaja por encima del que ya usas (Avant2, Merlín, TarifAI o PV Taris) y de tu ERP. Con ella, Wilfredo cotiza, re-tarifica y renueva pólizas sin que la correduría cambie de sistema.

Te contamos qué opciones hay, cómo elegir y hacia dónde va la tarificación.

¿Qué es un multitarificador y para qué sirve?

Es el comparador profesional del corredor. Introduces los datos del riesgo (el conductor y el coche, la vivienda, el asegurado) y la herramienta te devuelve los precios de las compañías con las que trabajas, listos para comparar.

En el día a día sirve para tres cosas:

• Ahorrar tiempo: no tienes que cotizar compañía por compañía.
• Asesorar mejor: ves de un vistazo qué combinación de precio y coberturas encaja con cada cliente.
• Cerrar antes: puedes enviar la propuesta en la misma llamada.

Muchos multitarificadores, además, se conectan con el ERP de la correduría, así que la póliza contratada no hay que volver a darla de alta a mano.

Multitarificador, tarificador y motor de tarificación: ¿en qué se diferencian?

Son términos que se usan mucho y a veces se mezclan. Esta es la diferencia:

En resumen: si eres corredor y buscas un "motor de tarificación", lo que normalmente necesitas es un buen multitarificador conectado con tu ERP.

¿Qué herramientas de tarificación usan las corredurías?

Depende del tamaño y de los ramos con los que trabaje cada una, pero lo habitual es combinar varias:

• Un multitarificador para los ramos masivos: auto, moto, hogar, comunidades, decesos o salud.
• El tarificador integrado en el ERP, si lo tiene, para no salir del sistema de gestión.
• Los portales de cada compañía para productos que el multitarificador no cubre o para riesgos más complejos.
• Herramientas de IA que automatizan la re-tarificación de la cartera al renovar (te lo contamos más abajo).

¿Cuáles son los principales multitarificadores en España?

Estos son los más conocidos entre las corredurías españolas:

Número de compañías y ramos según la información pública de cada proveedor. Conviene confirmarlo con ellos antes de decidir, porque las conexiones cambian a menudo.

¿Cómo elegir el multitarificador adecuado?

No hay un "mejor multitarificador" para todo el mundo. Hay uno que encaja mejor con tu correduría. Antes de decidir, revisa estos puntos:

1. Compañías conectadas: ¿están las aseguradoras con las que trabajas de verdad?
2. Ramos: ¿cubre los productos que más vendes?
3. Integración con tu ERP: ¿pasa la póliza al sistema sin volver a teclear?
4. Contratación y emisión: ¿puedes cerrar la venta desde la herramienta o solo cotizar?
5. Facilidad de uso: ¿tu equipo lo usará sin formación larga?
6. Precio: ¿cuota fija, por usuario o por operación?

Un consejo: pide una prueba con casos reales de tu cartera, no con el ejemplo de la demo.

¿Qué es la re-tarificación automática?

Cotizar a un cliente nuevo es solo una parte del trabajo. La otra, que se lleva muchas horas, es re-tarificar: volver a cotizar las pólizas de tu cartera cuando renuevan para comprobar si hay una opción mejor.

Aquí es donde la inteligencia artificial está cambiando las cosas. Hoy ya se puede:

1. Leer la póliza actual (el PDF y los datos del ERP) para saber qué coberturas tiene.
2. Cotizar con las compañías que elijas, comprobando que las ofertas tienen coberturas equivalentes.
3. Responder los formularios de cada compañía de forma automática, que es la parte más compleja porque cada una pregunta cosas distintas.

El resultado es un precio de pre-emisión, el que ya puedes comunicar al cliente, sin que nadie del equipo haya tenido que rellenar nada.

¿Conviene re-tarificar toda la cartera?

No siempre. Hay dos motivos para hacerlo con criterio:

• El coste de la consulta: en auto, la compañía consulta el historial del conductor en el fichero SINCO, y cada consulta tiene un coste. Hacerlo en masa no sale a cuenta.
• La comisión: si la prima baja, tu comisión también. Pero si no ofreces una alternativa cuando la prima sube, el cliente la buscará fuera.

Lo sensato es centrarse en las pólizas que lo justifican: subidas de prima importantes, clientes de alto valor o riesgo de baja.

¿Todos los ramos son igual de fáciles?

No. Auto y hogar son los más complejos porque tienen muchas variables. En decesos, vida y salud hay menos características que comparar, así que la re-tarificación es más sencilla.

La clave sigue siendo el corredor

Re-tarificar no va solo de precio. Va de encontrar la mejor combinación de precio y coberturas para cada cliente, y eso sigue siendo trabajo del corredor. Automatizar el proceso solo sirve para que tengas más tiempo para asesorar.

En Foliume lo hacemos con Wilfredo, que re-tarifica y renueva pólizas, también en lote desde un Excel, y trabaja conectado con multitarificadores como Avant2 y Merlín. Si quieres ver cómo encaja en tu gestión de cartera, te lo enseñamos.

Solicita una demo y lo probamos con pólizas reales de tu correduría.